La negociación es una actividad que se realiza entre dos o más partes para alcanzar un acuerdo. La negociación puede ser distributiva o integrativa. La primera es aquella en la que una parte se enfoca en obtener la mayor cantidad posible de recursos, mientras que la segunda se enfoca en alcanzar un resultado que satisfaga a todas las partes involucradas.
La negociación distributiva es aquella en la que los intereses de las partes involucradas están enfocados en lograr obtener la mayor cantidad de recursos posibles. Esta negociación se caracteriza por enfocarse en las demandas de cada parte y no en el bienestar de todas las personas involucradas en la negociación. Esto significa que una parte puede obtener una cantidad mayor de recursos a expensas de la otra parte.
Por el contrario, la negociación integrativa se enfoca en el bienestar de todas las partes involucradas. Esta forma de negociación busca lograr un acuerdo en el que todas las partes salgan satisfechas. La negociación integrativa se caracteriza por ser un proceso en el que se busca encontrar una solución que sea beneficiosa para todos, en lugar de centrarse en el interés individual de una parte.
Ejemplos de negociación distributiva e integrativa
Ejemplo de negociación distributiva
Un ejemplo de negociación distributiva es una negociación salarial entre un trabajador y un empleador. En este caso, el trabajador buscará obtener la mayor cantidad de salario posible, mientras que el empleador buscará obtener el menor salario posible. En este tipo de negociación, el objetivo de cada una de las partes involucradas es obtener el mejor resultado para ellos mismos, sin considerar el bienestar de la otra parte.
Ejemplo de negociación integrativa
Un ejemplo de negociación integrativa es una negociación entre una empresa y un grupo de trabajadores. En este caso, el objetivo de ambas partes es encontrar una solución que sea beneficiosa para todas las partes involucradas. Se busca lograr un acuerdo en el que se garanticen los derechos de los trabajadores, se establezcan los beneficios de la empresa y se logren los objetivos de ambas partes a largo plazo.
Ventajas de la negociación distributiva e integrativa
La negociación distributiva y la negociación integrativa tienen sus propias ventajas. La negociación distributiva es más rápida y puede llevar a un resultado en el que una de las partes obtiene los recursos que desea. Por el contrario, la negociación integrativa lleva más tiempo y se enfoca en encontrar un equilibrio entre los intereses de cada una de las partes, lo que lleva a resultados más satisfactorios para ambas partes.
Además, la negociación integrativa puede llevar a resultados duraderos y a una mejor relación entre las partes involucradas. Esta forma de negociación también puede llevar a resultados en los que todas las partes salgan satisfechas y se sientan cómodas con el acuerdo alcanzado. Esto puede ayudar a construir una relación de confianza y respeto entre las partes involucradas.
Conclusion
La negociación distributiva e integrativa son dos estilos diferentes de negociación que tienen sus propias ventajas y desventajas. La negociación distributiva es más rápida y puede llevar a resultados en los que una de las partes obtiene los recursos que desea. Por el contrario, la negociación integrativa es más lenta, pero puede llevar a resultados duraderos y a una mejor relación entre las partes involucradas. Dependiendo de la situación, una u otra negociación puede ser la mejor opción para alcanzar un resultado satisfactorio.
