Cuando se trata de negociar, no hay una receta única que sirva para todas las situaciones. Diferentes negociaciones requieren diferentes estrategias de negociación. Los negociadores deben considerar los intereses, objetivos y necesidades de todas las partes, así como las debilidades y fortalezas de cada una, para desarrollar una estrategia de negociación adecuada. A continuación, se enumeran las 15 estrategias de negociación más comunes y sus ejemplos.
1. Negociación basada en principios
La negociación basada en principios se basa en la creencia de que la negociación debe centrarse en los principios, en lugar de en las posiciones. Esto significa que los negociadores deben centrarse en los intereses subyacentes de todas las partes, en lugar de en la posición de cada una. Por ejemplo, un dueño de una empresa y un candidato a un puesto de trabajo pueden discutir el salario en una negociación basada en principios, en lugar de discutir sobre el salario que el candidato quiere. La negociación basada en principios puede ayudar a las partes a llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas.
2. Negociación de la línea dura
La negociación de la línea dura es una estrategia de negociación en la que uno o ambos negociadores intentan imponer su posición. Esta estrategia es especialmente útil cuando uno o ambos negociadores tienen poca flexibilidad en sus posiciones. Por ejemplo, una empresa puede negociar con un sindicato de trabajadores de la forma más dura posible para mantener los costos laborales al mínimo. Esta estrategia suele ser útil cuando se necesita un acuerdo rápido y ambas partes tienen poca flexibilidad.
3. Negociación de la línea blanda
La negociación de la línea blanda es una estrategia de negociación en la que los negociadores se centran en la búsqueda de un acuerdo que satisfaga a ambas partes. Esta estrategia se centra en la búsqueda de soluciones de compromiso y en la exploración de las necesidades y los intereses de todas las partes. Esta estrategia es especialmente útil cuando las partes tienen una mayor flexibilidad en sus posiciones. Por ejemplo, una compañía puede usar esta estrategia para negociar con sus empleados un aumento salarial. La negociación de la línea blanda puede ayudar a ambas partes a llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas.
4. Negociación de posición
La negociación de posición es una estrategia de negociación en la que los negociadores se centran en su posición, en lugar de en sus intereses. Esta estrategia se basa en el principio de que el negociador debe seguir su posición a toda costa. Esta estrategia suele ser útil cuando una de las partes tiene una posición fuerte y la otra parte no tiene ninguna flexibilidad. Por ejemplo, una empresa puede usar esta estrategia para negociar con un proveedor un precio más bajo. Esta estrategia puede ser útil para obtener un acuerdo rápido, pero puede ser problemática si la otra parte no está de acuerdo con la posición.
5. Negociación de la línea media
La negociación de la línea media es una estrategia de negociación en la que los negociadores se centran en el compromiso y la búsqueda de soluciones de compromiso. Esta estrategia es especialmente útil cuando los negociadores están dispuestos a comprometerse y a trabajar juntos para encontrar una solución. Por ejemplo, una empresa puede usar esta estrategia para negociar con una agencia de publicidad un precio justo para una campaña publicitaria. Esta estrategia puede ayudar a los negociadores a llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes, sin la necesidad de recurrir a una línea dura o blanda.
6. Negociación de los detalles
La negociación de los detalles es una estrategia de negociación en la que los negociadores se centran en los detalles del acuerdo, en lugar de en sus intereses. Esta estrategia se basa en el principio de que los negociadores deben centrarse en los detalles del acuerdo antes de centrarse en sus intereses. Por ejemplo, una empresa y una agencia de publicidad pueden negociar los detalles de una campaña publicitaria antes de discutir el precio. Esta estrategia suele ser útil cuando los negociadores tienen una buena comprensión de los intereses de ambas partes.
7. Negociación de alto nivel
La negociación de alto nivel es una estrategia de negociación en la que los negociadores se centran en los principios y los objetivos de la negociación. Esta estrategia se basa en el principio de que los negociadores deben centrarse en los principios y los objetivos de la negociación antes de centrarse en los detalles. Por ejemplo, una empresa y una agencia de publicidad pueden discutir los principios y los objetivos de una campaña publicitaria antes de discutir los detalles. Esta estrategia suele ser útil cuando los negociadores tienen una buena comprensión de los intereses de ambas partes y cuando hay una necesidad de llegar a un acuerdo rápido.
8. Negociación de tácticas
La negociación de tácticas es una estrategia de negociación en la que los negociadores utilizan la presión, las amenazas y los incentivos para influir en el resultado de la negociación. Esta estrategia se basa en el principio de que los negociadores deben usar tácticas para influir en el resultado de la negociación. Por ejemplo, una empresa puede usar esta estrategia para presionar a un proveedor para obtener un precio más bajo. Esta estrategia suele ser útil cuando los negociadores tienen una posición fuerte y pueden influir en el resultado de la negociación.
9. Negociación de acuerdos a largo plazo
La negociación de acuerdos a largo plazo es una estrategia de negociación en la que los negociadores se centran en la creación de un acuerdo a largo plazo que satisfaga a ambas partes. Esta estrategia se basa en el principio de que los negociadores deben centrarse en la creación de un acuerdo a largo plazo que satisfaga a ambas partes. Por ejemplo, una empresa y una agencia de publicidad pueden negociar un acuerdo a largo plazo para una campaña publicitaria. Esta estrategia suele ser útil cuando los negociadores tienen una buena comprensión de los intereses de ambas partes y hay una necesidad de establecer un acuerdo a largo plazo.
10. Negociación de acuerdos a corto plazo
La negociación de acuerdos a corto plazo es una estrategia de negociación en la que los negociadores se centran en la creación de un acuerdo a corto plazo que satisfaga a ambas partes. Esta estrategia se basa en el principio de que los negociadores deben centrarse en la creación de un acuerdo a corto plazo que satisfaga a ambas partes. Por ejemplo, una empresa y una agencia de publicidad pueden negociar un acuerdo a corto plazo para una campaña publicitaria. Esta estrategia suele ser útil cuando los negociadores tienen una buena comprensión de los intereses de ambas partes y hay una necesidad de establecer un acuerdo a corto plazo.
11. Negociación de la línea de meta
La negociación de la línea de meta es una estrategia de negociación en la que los negociadores se centran en la búsqueda de un acuerdo que satisfaga a ambas partes sin comprometer sus intereses. Esta estrategia se basa en el principio de que los negociadores deben centrarse en la búsqueda de un acuerdo que satisfaga a ambas partes sin comprometer sus intereses. Por ejemplo, una empresa y una agencia de publicidad pueden buscar un acuerdo que satisfaga a ambas partes sin comprometer los intereses de la empresa o la agencia. Esta estrategia suele ser útil cuando los negociadores tienen una buena comprensión de los intereses de ambas partes y hay una necesidad de llegar a un acuerdo rápido.
12. Negociación de los resultados
La negociación de los resultados es una estrategia de negociación en la que los negociadores se centran en los resultados deseados, en lugar de en los intereses o principios. Esta estrategia se basa en el principio de que los negociadores deben centrarse en los resultados deseados antes de centrarse en los intereses o principios. Por ejemplo, una empresa y una agencia de publicidad p
